【南开创业者】创投圈李晓宁:出售天使时间

来源:《数字商业时代》 2014-05-14 17:52
李晓宁,创投圈CEO,南开95级化学,宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA;拥有美国十多年的技术和金融行业从业经验,回国前任美林银行副总裁。
创投圈CEO、天使投资人李晓宁,南开校友,宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA;拥有美国十多年的技术和金融行业从业经验,回国前任美林银行副总裁。对国内、外先进技术和行业趋势有深刻的理解。以创业身份回到中国,亲历创业,经验丰富。在创投圈的平台上已约谈和帮助指导过上百家初创企业,对创投企业的投资和风险有第一手的资源和经验。

 
   2012年2月14日,情人节。中国顶级天使投资人徐小平把“约会”地点定在了蘭会所。这是一次与众不同的约会,因为徐小平约会的对象不是美女佳人,而是三个创业团队。“创业真是一个令人入迷的事业,对创业者而言,它的吸引力超过情人节。”徐小平在当晚通过微博写道。
  在这个“天使晚宴”中,除了徐小平,还有真格基金总经理方爱之、红杉资本投资经理胡丹。薛蛮子、李开复(微博)等天使投资人也在微博上对此次活动进行了评论。为双方牵线的创投圈(ctquan.com)是一个成立不到一年的创业企业,如此一个创业新兵,竟然能够吸引到国内众多顶级天使投资人的加入,创投圈到底有什么特别之处?如何让这些天使投资人成为创投圈赚钱的“本钱”?这个神秘网站的创始人李晓宁接受了本刊记者的采访,也第一次面对公众揭开了创投圈的神秘面纱。
  打造中国版Angel List
  创业者与投资人的交流平台
  “从长远来看,我们希望为创业者和投资人打造一个垂直的社交网站,做SNS网站很难一下做起来,必须要有一定的用户量,所以我们在最初希望选对网站的基调,找到用户的刚性需求。”李晓宁说。
  创投行业很复杂,创投圈子很简单。对于创业者和投资人来说,两者的关系就是一个最简单的供需关系。只要把握住两者的需求,就能够将其锁定为创投圈的目标用户。“在创投圈这里找到的资金都来自于国内最顶级的天使投资人,因为他们都在创投圈。”李晓宁说。
  创投圈仅成立8个月,就已经吸引到了过万创业者。用户这种极高的增长速度源于创投圈拥有的法宝——天使投资人。
  事实上,成立于2011年6月的创投圈,是由天使会(徐小平、李开复、雷军(微博)、薛蛮子、曾李青、包凡(微博)、蔡文胜、季琦、倪正东(微博)等)和创新工场共同投资的。换言之,天使会的每一位成员都是创投圈的股东,因此为自己的公司挽起袖子做生意也是人之常情。
  “我与徐小平在很多年前就认识了,所以后来找他谈创投圈的项目时也更为容易。”李晓宁如是说。李晓宁曾任美国美林银行副总裁,却毅然放弃了高薪高职,加入了创业大军。当时的他希望在创投行业中做些什么,于是开始研究天使投资。恰逢此时,他看到国外一家名为“Angel List”的网站,网站是一个以投融资为目的的线上SNS交流平台,为用户提供如方案提交、项目交流、资讯分享、项目审核等方面的服务。“我想中国的创投行业也需要这样的平台。”李晓宁说,“所以我选择做创投圈,不过我们的表现形式与Angel List完全不同。”
  有了具体想法之后,李晓宁立刻开始行动。他所找的第一个投资人就是徐小平。彼时徐小平在沃顿商学院进行演讲,而李晓宁刚好去学校上课,于是就与徐小平沟通了这个想法,并得到了他的支持。2011年5月,李晓宁回国正式搭建创投圈的平台,并再次找到徐小平,徐小平也很快进行了投资。“在他投资两周之后,李开复也看到了美国的Angel List并表示想要搭建这样的平台,于是徐小平将创投圈介绍给了李开复,李开复成为了创投圈的第二个投资人。”找到天使投资人进行投资,不仅解决了创投圈的资金问题,也丰富了创投圈投资人用户的资源。

  巴菲特午餐与天使晚宴
  背靠“牛人”好乘凉
  “听君一席话,胜读十年书。”与业内牛人同桌就餐,往往收获颇丰。“股神”沃伦·巴菲特的一顿午餐在2011年已经被拍卖到263万美元的高价,足见这顿饭的含金量。在创新工场,记者看到墙上贴着“第二期天使晚宴”征集商业方案的宣传。“这一次我们选在了4月1日愚人节,让创业者与薛蛮子过个不一样的愚人节。”李晓宁笑谈。
  天使晚宴是创投圈的线下活动,旨在为顶级投资人寻找有投资价值的创业者,进行小范围但更深入的探讨。在一些普通聚会上,一个投资人往往要面对数十上百个创业者,每个人只能与投资人交流一两句话,这对于双方都是没有意义的事情。创投圈的天使晚宴只选择一名天使投资人与三个创业团队。“我们的第一期天使晚宴名为‘情人节牵手徐小平’。”李晓宁说。
  创投圈的天使晚宴实际上就是打造了一个让天使投资人与创业项目进行对接的平台,不过想要约到天使投资人并不是那么容易。“这些天使大佬都是工作繁忙的人,想要约他们的时间可不容易,何况要占用他们一个晚上的时间。”李晓宁笑谈,“我们每一次晚宴都需要提前三两个月做预约。”
  创投圈的天使晚宴获得了意想不到的成功,第一期晚宴共征集到创业者提供的516份商业方案,仅活动微博就被转发了2万~3万次,参与人数达1.5万人。“参与者之间的竞争很激烈,虽然他们只是用半个小时在固定的网页模块上写清楚自己的商业方案。”李晓宁说,“活动当天徐小平七点半就到了,但是一直到十一点半才走,因为当时还有一些行业专家,因此大家的谈话不只限于项目本身,也包括项目所处行业的发展。”
  创投圈为创业者搭建了一个找到资金的平台,但是对于创投圈这个创业项目而言又该如何盈利?“短期之内我们不会向创业者收费,不过做到一定程度时我们会考虑向投资人收取一定费用。”李晓宁如是说。
  在特定时间创投圈还会设有值日投资人,在网站的值日板块上可以看到值日生的简介以及值日时间。创业者可以在网站上向当天的值日生提问,也可以请值日生为自己的项目做出点评,值日生也会尽最大所能详细解答。
  将顶级投资人变成自己的投资人,再借其名吸引更多的项目,创投圈的生意做得风生水起。尽管如此,无论是从页面内容还是商业模式等方面,李晓宁仍在不断对创投圈进行探索和完善,如其所言,“为创投圈定性为时尚早。”
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